[正社員]営業/企画営業（法人対象） 経営・組織・技術課題の解決　650万～　AK116802

プレイングマネジャーとして「１）セールス」「２）ピープルマネジメント」「３）営業戦略の立案・推進力」の３つをお任せ致します。今までのご経験を活かしながら、シナジーを創出頂くことを期待しております。 １）セールス 自らが成果を出し、メンバーに背中を見せることを期待しております。日々アンテナを高く張り、定量／定性両方の側面からマーケットや顧客分析を通じて技術トレンドをキャッチアップしたり、顧客（大手メーカーを中心としたトップマネジメントレイヤーの方）や自社エンジニア、営業メンバーから情報収集し、鮮度高くかつ深く、業界／顧客／技術について理解をして頂きます。その上で、筋の良い仮説を構築し、顧客の抱える経営／組織／技術課題を顕在化し、自社エンジニアを媒介とした提案活動を行って頂きます。また、クライアント訪問時（自社エンジニアが常駐）、エンジニア勉強会や研修、定期面談等を通じて、自社エンジニアに対する、中長期的な視点に立ったキャリア支援、研修フォロー等を通じて成長や活躍をサポートして頂きます。自社エンジニアの技術力は非常に高く（技術単価は全社平均で5300円超で業界平均の約1.5倍）、エンジニアから学ぶことも多い環境です。 ２）ピープルマネジメント 短期的×中長期的な観点で、メンバー一人一人のパフォーマンスを上げるために、育成戦略の立案から推進（育成・動機づけ）をして頂くことを期待しております。具体的には、1on1、アポ同席、アポ準備壁打ち、行動管理、ナレッジ展開や教え合う機会の創出、ルールや戦術の策定等、属人的なアプローチと仕組み構築、両方観点から貢献頂きたく思います。また、メンバー一人一人の志向性やパーソナリティを深くした理解した上で、キャリアプランの設定と伴走、仕事の意義を創出した上でモチベートして頂きます。レールを敷かせる、なしいレールを敷いてあげて走らせる等、メンバー一人一人に寄り添ったマネジメントをすることで、成長曲線の最大化を図って頂きます。 ３）営業の戦略立案・推進力 拠点の営業管理者として、拠点長と共に営業戦略の立案と推進をして頂くことを期待しております。マーケットや顧客、メンバー、エンジニア等の状況を定量的・定性的な両方の側面から捉え、シャープな戦略を立案し、確実に遂行する／させることで、成果に繋げて頂きたく思います。