[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【大阪/リモート可】＜業界未経験OK＞自社DXシステム提案営業（公的機関向け）◆100％反響営業◆AH194262

■業務内容： 官公庁、地方自治体、独立行政法人、公立の教育機関、病院などに対して、当社の人事DXシステムの提案営業をおこなっていただきます。 ■営業の流れ： 1.お客様からのお問い合わせ・資料請求 2.導入されているシステムの利用状況や課題などをヒアリング 3.課題解決に向けた提案 4.受注、あるいは入札 ■ミッション： 公的機関は年間予算が期初に決まっているため、2～3年先を見越した提案が必要です。 ※入札で決まることが多いので、入札の仕組みや流れを知っていると、非常に営業がしやすくなります。 また、民間企業とは異なるタイムスケジュールやルールが多いので、戸惑うこともあるかもしれません。一方で法律や規則に規定されており、課題が同じであることが多く、一つのお客様を解決することで、ソリューションを横展開しやすいのも特徴です。 ■本ポジションの魅力： ・長い時間をかけて提案するので、クロージングに焦ることなく、お客様の課題に向き合いながら、コンサルティング営業が実現できます。 ・人事院勧告・法改正に伴う機能改修はサポート費用の範囲内で対応しており、導入実績が豊富なため、営業活動自体に専念できます。