[正社員]営業/企画営業（法人対象） 法人営業｜受注に集中できる環境｜テレアポ・飛び込み無｜入社後研修充実AA260654

【TVCM放送中／テレアポ・飛び込み無／個人の成長を後押しする教育体制】 ■仕事内容：自社開発のクラウドサービス／SaaSの販売 主に新規顧客への商談～クロージングを担っていただきます。 ■具体的な業務 ・初期商談～受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング） ・経営／業務課題のヒアリング、解決手段のご提案、クロージング ・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案、プロジェクト推進 【例１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問してご提案。契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行う為、営業は商談に注力可能です。 ［営業先］製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当です。 【例２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を実施。担当のパートナー企業がより弊社製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問、提案、クロージングまで行います。 ［パートナー企業］主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社等々 ■教育体制 半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。 ・商材の基礎知識 経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 ・ロープレ いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。 最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ・振り返りMTG/進捗管理 顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。 ・月次の目標管理面談 月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。